Ценовая политика и скидки
Начиная собственное дело, любой хороший предприниматель имеет четкий бизнес-план. В нем оговариваются даже мельчайшие детали стратегии развития как минимум в ближайшей перспективе. Особенную роль в бизнес-плане должны уделить ценовой политике. От того, какие ценники в магазине будет в будущем зависеть успешность всего дела.
Ни одни покупатель не зайдет в торговую точку, где стоимость продукции будет выше, чем у конкурентов. Однако, делать заведомо низкие цены и оказаться в существенном минусе не решится предприниматель, тем более начинающий. В итоге, оптимальная стоимость товара на прилавке складывается из проведенных расходов и небольшой наценки для получения прибыли.
Тем не менее, не совсем правильно всегда оставлять фиксированную цену, изменяя ее только на процент инфляции. Такой подход грозит предпринимателю стагнацией и застоем, что в бизнесе смерти подобно. Собственник всегда должен интересовать покупателей различными акциями и скидками. Подобное ценовое варьирование всегда привлекает внимание потенциальных клиентов. Более того, многие покупатели позже возвращаются, даже когда распродаж или скидки закончены.
Несмотря на такое благотворное внимания распродаж и снижений цен, подобные акции надо проводить с умом. Надо для себя определить чего именно вы добиваетесь, объявляя скидку и какие принципы должны сработать. За пример, любой предприниматель может взять http://gazetki.by и рассмотреть представленные там скидки.
Вообще, любой кто собирается провести распродажу или акцию для покупателей, должен понимать, что это делается вовсе не в убыток или во вред кампании. Идеально, когда после скидок, бизнесмен может увидеть существенную прибыль за счет большого притока постоянных клиентов и приобретения новых. Если же этого не случилось, значит вы в чем-то ошиблись и придется искать те слабые места.
Иногда случается ошибка, которая перетекает в различные мемы интернета. Нельзя делать несущественную скидку. Например, если вы хотите сделать скидку на йогурт, который стоит 20 рублей, то не устанавливайте ценник в 19.90 рублей. Подобное, кроме раздражения и шуток у покупателей не вызовет. Ваши скидки должны действительно быть привлекательными и вынуждать людей ехать через полгорода за товаром к вам.
Попутно, когда определяете какие будут скидки, постарайтесь чтобы они работали по наиболее простым схемам. Идеально, когда товар продается по скидке и тут же пробивается по ней. Намного хуже, когда предприниматель вводит карты и насчитывает на них бонусные баллы, в которых путаются даже продавцы.
