Как торговаться при покупке квартиры
Сегодня на рынке недвижимости наблюдается стабильный рост спроса и предложения, что формирует высокий уровень конкуренции. В таких условиях покупателям не стоит забывать про торг, так как активность рынка способствует гибкости ценовой политики собственников. Более того, многие продавцы и риелторы намеренно несколько завышают стоимость квартиры, рассчитывая на активный торг. Нужно понимать, что не только покупателям нужна квартира, ведь владельцы тоже заинтересованы в быстрой сделке, так как постоянные показы и звонки сильно утомляют.
Чтобы подготовиться к предметному торгу, нужно сначала определиться с максимальной суммой, которую можно потратить на покупку недвижимости. Рассчитать нужно полную сумму, то есть без учета возможного торга, так вы будете понимать, на какие объекты можно рассчитывать. После этого следует проанализировать рынок недвижимости в вашем городе. С этой задачей поможет справиться сайт федеральной риелторской компании ООО «Этажи», где можно найти актуальную аналитику рынка недвижимости в разных городах. Зная размер доступной суммы, можно быстро определиться со среднерыночными ценами на квартиры с учетом этажности, типа дома, района и других переменных.
Обычно продуктивные торги за окончательную сумму сделки начинаются на этапе просмотра объекта. В этом процессе нужно вести себя деликатно и аккуратно. Если начать сразу перечислять все значимые и несущественные недостатки, то продавец может подумать, что потенциальный покупатель планирует просто «сбить» цену. В процессе осмотра, можно невзначай выйти на балкон, и отметить, что вы боитесь высоты, если квартира находится на высоких этажах. Аналогичным образом отметить недостатки транспортной развязки и окружающей инфраструктуры.
Если вам понравилась квартира, но вы понимаете, что цена на нее завышена, то нужно выяснить, чем продавец аргументирует ценообразование. Часто владельцы увеличивают стоимость из-за свежего ремонта. Нужно понимать, что предпродажный ремонт часто делается без значительных вложений. Поэтому нужно в ходе разговора отметить, что такой дизайн помещений вам совершенно не подходит, а значит покупка такой квартиры приведет к дополнительным расходам на ремонт. Это сильный аргумент, который обычно конструктивно воспринимается. Нужно помнить, что снизить стоимость больше чем на 3-5% не получится, поэтому важно вовремя прекратить торг, пока он не разрушил сделку.
