Что нужно малым предприятиям в наше время чтобы быть успешными?
Будь вы владельцем фирмы, или просто заинтересованным в увеличении уровня продаж лицом, вы должны понимать, что классические способы ведения бизнеса сейчас работают не так эффективно как прежде, до бума Интернетизации. Не зависимо от того являетесь ли вы сторонником новых технологий, или вам больше нравится тетрадь, ручка и калькулятор вы должны считаться с важностью новых технологий! Ведь компьютеры давно вошли в нашу привычную жизнь как и мобильные телефоны, высокоскоростной доступ в Интернет становится доступным практически для всех слоев населения — это формирует рынок, Интернет-рынок! То явление, которое уже более 10 лет существует в США и других экономически развитых странах, то чего так не хватает нам.
В связи с этим все чаще появляются новые перспективные Интернет проекты, развивается электронная коммерция, поступают необходимые инвестиции, государство делает хоть и малые, но все же шаги на встречу Интернет бизнеса. Это предопределяет необходимость осознания того что время пришло, пора выходить в сеть! Другими словами пора выводить свою компанию в Интернет. Что означают эти слова? Это достаточно широкое понятие, ведь оно включает в себя много подпунктов, хоть можно объяснить более доступным языком — фирме необходимо свое представительство в Интернете, то есть свой сайт. Многие крупные компании уже давно имеют собственные сайты, некоторые даже частично или полностью перевели свою деятельность в сеть, средние и малые предприятия также не отстают от этой тенденции. Однако, если фирма, или частное предприятие малое и не имеет соответствующего ИТ персонала, ему сложно сориентироваться в том что именно необходимо делать. Именно на такие малые предприятия и рассчитана данная статья.
Представим себе ситуацию, когда мы являемся владельцем небольшого бизнеса, мы занимаемся продажами определенного товара, кроме нас, в роли собственника, директора и менеджера по продажам есть еще работники, скажем еще один менеджер по продажам и, возможно, бухгалтер. Классическая, в плохом смысле этого слова, схема деятельности маленьких частных предприятий в Украине. Наши возможности сбыта охватывают только область, у нас есть несколько конкурентов — практически идентичны по своему составу частные предприятия. Хоть наше предприятие является прибыльным, однако мы балансируем на грани банкротства. Наверное многие узнали себя в данном описании. Что делать в данном случае, как выйти в хороший плюс и обойти конкурентов? Нашему предприятию необходимо ввести в свою деятельность что-то новое, такое, чтобы качественно выделило его на фоне других. Решается это просто — в данной ситуации нам нужно увеличить рынок сбыта, автоматизировать свои бизнес процессы, использовать в своей деятельности результаты маркетинговых исследований и самое главное — создать сайт, про такие вещи как визитки и объявления и печатных СМИ я уже молчу, на данном этапе последние еще является актуальным и эффективным средством привлечения новых клиентов. Разберем этот перечень по порядку:
1) Увеличение рынка сбыта можно достичь за счет партнеров, дилеров, размещение объявлений в соседних регионах, это придаст вам небольшое количество новых клиентов, которые необходимы для создания собственного представительства на новом месте.
2) Автоматизировать свою деятельность можно установив ПК и необходимый софт. Сейчас речь не идет о программах типа 1С или некоторые ERP, потому что сейчас даже 1С нам не нужен. На данном этапе можно воспользоваться бесплатным софтом, как пример «Мои продажи» — идеальный вариант для вас.
3) Имея под рукой результаты маркетинговых исследований вы будете иметь полезную информацию о рынке, модные тенденции, актуальные предложения, всегда будете на шаг впереди конкурентов.
4) Через сайт, вы можете создать новый канал сбыта! Даже если это будет не Интернет магазин, а простой сайт-визитка, он будет приносить вам целевую аудиторию, то есть новых потенциальных клиентов.
Выполнив этот перечень действий и при условии, что ваши три конкуренты еще не сделали все это, тогда у вас есть реальное преимущество над ними. Ведь, у нас цикл продаж быстрее, есть система учета товаров, уровня продаж, мы можем оперировать цифрами быстрее, чем это сделает бухгалтер конкурента на калькуляторе, мы не рискуем выходить на новые места и у нас есть современный мощный инструмент, который помогает налаживать деловые связи, а также привлекает новых клиентов. Преимущества сайта очевидны, при невысокой стоимости, примерно от 50$ до 100$ за простой сайт визитку с минимально необходимым функционалом мы получим универсальный инструмент для продаж! Сайт работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Теперь у вас нет необходимости держать офис, сайт заменяет его, факс — пережиток прошлого заменяется электронной почтой и т. д. Интеграция ИТ решений помогают как большим, так и малым предприятиям, инновации — это ключ к успеху!
Администратор сайта info-max.com.ua.
